마음 움직일 협상의 달인이 되려면..
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마음 움직일 협상의 달인이 되려면..
  • 어성준 시민기자
  • 승인 2012.01.04 09:59
  • 댓글 1
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[어성준과 책] 어떻게 원하는 것을 얻는가 / 스튜어트 다이아몬드 지음

세계적인 MBA 와튼스쿨에서 협상코스를 강의하고 있는 스튜어트 다이아몬드 교수가 13년 연속 최고 인기 강의의 명예를 차지한 자신의 강의를 고스란히 책에 담아냈다.

▲ 어떻게 원하는 것을 얻는가 / 스튜어트 다이아몬드 지음 / 김태훈 번역
저자는 보통사람들의 통념을 뒤엎는 창의적 문제해결법을 통해 원하는 것을 얻을 수 있는 철저한 방법론들을 소개한다. ‘사람과의 관계’, ‘진정한 의사소통’, ‘원하는 것을 얻는 협상 모델’, ‘실전에 유용한 협상 전략’ 등 협상을 위한 기본적인 개념과 이론을 알려준다.

‘회사에서 인정받는 사람들의 비밀’, ‘가격 흥정의 비밀’, ‘생활의 혜택을 얻는 비밀’ 등 원하는 것을 얻는 비밀을 자신의 컨설팅을 받은 고객과 학생들의 이야기를 통해 들려준다. 저자가 제시한 12가지 협상전략과 협상모델을 통해 독자들은 자신에게 가장 적합한 방법을 찾아 실생활에 활용할 수 있을 것이다.

이 책은 누구나 원하는 것을 얻을 수 있다는 긍정의 메시지를 담은 책으로, 일상적으로 활용할 수 있는 다양한 협상법을 제시하고 있다. 저자는 진짜 협상법은 명확한 목표를 가지고 상대방의 마음을 이해하며 상대의 머릿속 그림을 그리고 상황에 맞게 점진적으로 접근하는 대처 방법을 뜻한다고 말한다.
 
자신의 강의를 들은 학생들이 직접 경험한 성공담 혹은 실패담을 사례로 들어 한국 정서에 꼭 맞는 다이아몬드 교수만의 협상법을 소개한다. 


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음미하는 삶 시민기자 2012-01-04 17:29:03
충분히 협상의 달인이라 할 만 합니다.
그럼, 당신은 당신이 움직인 마음의 주인을 위해 무엇을 하시겠습니까?
무책임하게 몰라라 하신다면, 당신은 결국 사기꾼이 아닌가요...

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